Técnicas psicológicas de estafadores
Técnicas psicológicas de estafadores
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7 técnicas psicológicas de estafadores
Conocer las 7 técnicas psicológicas mas usuales de los estafadores te puede
ayudar a no ser la próxima víctima de una estafa. Los estafadores son muy
listos, en Depsicología te contamos estas técnicas psicológicas para evitar
te engañen.
Parte del éxito de los estafadores es conocer bien técnicas para poder
engañar de forma profesional. En Reino Unido alrededor de 3.2 millones de
personas han sido estafadas con unas pérdidas de 3.5 millones de libras (mas
de cuatro millones de euros).Estos estafadores son hábiles e intuitivos
seductores natos que saben aprovechar las vulnerabilidades más usuales para
lograr sus objetivos. Frank Stajano, experto de la seguridad en la
Universidad de Cambridge, ha estado trabajando con Paul Wilson, artista de
timo y autor de la prisa verdadera de la BBC TV para identificar los 7
principios psicológicos principales para llevar a cabo las estafas).
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1. Distracción
Los estafadores saben aprovechar bien la distracción. Desvían la atención
sobre cosas que prefieren no te fijes y la centran en otras para
despistarte. Muchos timos conocidos están basados en la distracción. Como
“el timo de la mancha” los trileros.
2. Conformidad social
Stanley Milgram estudió como tendemos a ser obedientes cuando el que nos
dice/pide las cosas le creemos alguien con autoridad en la materia. De esta
forma la gente deja entrar en su casa a personal que dice ser de la compañía
del gas (cuando es falso), y le estafan dinero por reparaciones o revisiones
como falsas. La policía recomienda siempre no dejar entrar en casa a nadie
sin que se tenga la seguridad de ser cierto. Las compañías del Gas, Agua etc
suelen avisar previamente de su visita. Ante la duda no abra la puerta,
consulte al teléfono oficial de la empresa.
3. Seguir al rebaño
El efecto de imitación que tiene mucha gente, hace que funcione como una
masa o un rebaño. Hacen lo mismo que ven hacer a otros. La gente funciona
muchas veces como un rebaño, cree lo que creen otros, hace lo que hacen
otros. Salomon Asch, realizó un estudio clásico sobre la conformidad en los
años 50. Los resultados mostraban que la gente “es capaz de negar la
evidencia aún viéndola para encajar con los demás”. Usar cómplices “o
ganchos” que simulan comprar algo es otra técnica que usan los estafadores.
En Internet puedes encontrar reclamos de estafadores que te animan a hacer
algo que muchos ya han logrado (según ellos). Incluso ponen testimonios de
gente que dice haber “confiado” en un determinado producto y estar encantada
Antes de gastar tu dinero investiga qué compras y a quien.
4. Falta de honradez
Jugar con el miedo de la gente. En general mucha gente es honrada, pero en
condiciones especiales pueden hacer cosas no tan honradas si cree le
beneficia. Por ejemplo en las “reventas” de entradas de futbol o conciertos,
suelen estar prohibidas. Hay gente que es capaz de pagar mucho por una
entrada, y hay estafadores que son capaces de vender “entradas falsas”,
porque una vez intentes acceder al estadio y te digan que la entrada no
sirve ¿a quien denuncias si lo has comprado en la reventa y tienes miedo te
pueda decir algo la policía ?. Muchos estafadores saben que la gente no
denunciará por el miedo o la vergüenza de que se sepa han sido timados.
5. Engaño
Trampean a la gente fácilmente, incluso cuando ella piensa que ella está
teniendo cuidado.
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Los espabilados se aprovechan del hecho de que la mayoría
de la gente va junto con sus expectativas de qué sucederá en cualquier
situación dada. Si el comportamiento el espabilado cabe la situación
entonces la gente aceptará lo que ella dice. Ejemplo el timo de unos
estafadores que quiere robar mercancías en una empresa. Colocan en la puerta
del almacén un cartel “La puerta de acceso está rota, para hacer las
entregas llamar al número XXXX”. De esta forma los que trasportan mercancías
llaman y son ayudados por los estafadores a descargar esas mercancías que
van a robar. Los transportistas son engañados.
6. Jugar con la necesidad y la codicia
Los estafadores son hábiles para jugar con la necesidad. Lamentablemente la
gente cuanto más desesperada está es más fácil de manipular. Ejemplo de esto
son los timos que “ofrecen trabajos” pero hay que mandar un dinero por
adelantado, o llamar a un numero 908 de pago. El timo del toco-mocho es un
clásico de como los estafadores saben manipular a las víctimas.
7. La presión del tiempo
Un estudio clásico de cómo la gente toma decisiones bajo la presión de
tiempo demuestra lo que saben los estafadores. Cuando no hay tiempo para
pensar se toman decisiones precipitadas.
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