Cómo ser un buen vendedor
Cómo ser un buen vendedor.
Texto:
http://liderazgo-empresarial-ahora.blogspot.com.es/2012/04/como-ser-un-buen-vendedor.html
¿Como ser un buen vendedor? Es la pregunta que todos aquellos profesionales
en ventas se han hecho alguna vez de una forma u otra. Sin embargo esto se
puede interpretar de acuerdo al criterio de cada persona, ya que ser un buen
vendedor implica un estilo único de cada individuo, el cual es difícil, o en
algunos casos, imposible de imitar.
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Después de más de 15 años de experiencia en el campo de las ventas, he visto
diversos estilos de vendedores y diversas características, de las cuales
siempre existen algunas que resaltan más en aquellos que exceden sus metas
mes a mes. Todo esto nos da a entender que ser un buen vendedor requiere de
cualidades específicas y talentos que resaltan de entre el montón.
A continuación les daré 5 de las características más resaltantes de aquellos
que siempre buscan la mejora continua y que son categorizados como buenos
vendedores de acuerdo a un estudio de análisis que he desarrollado
recientemente basado en principios de la filosofía japonesa: Kaizen 改善 “¡Hoy
mejor que ayer, mañana mejor que hoy!”
Característica #1: LA PERSISTENCIA
El buen vendedor siempre se resiste a perder, y nunca se rinde aun hasta
verlo todo perdido, así como los antiguos samuráis nunca se rendían ante sus
enemigos y preferían la muerte antes de ceder. De esta misma manera el buen
vendedor nunca se da por vencido.
Característica #2: EL CARÁCTER
El carácter de un buen vendedor es impenetrable y contundente, que se auto
regenera cada mañana y se pule con cada experiencia. Aunque esta virtud
muchas veces se torna en un defecto, ya que los mejores vendedores son de
carácter fuerte, y esto les causa muchos problemas en sus vidas privadas. No
obstante, debido a esta misma característica, el buen vendedor controla y
domina el proceso de la venta desde principio a fin.
Característica #3: LA ENERGÍA
Aunque la energía es una de las características de un buen vendedor más
ignoradas y menos reconocidas, increíblemente es una de las características
más vitales e imprescindibles de un buen vendedor. El buen vendedor no se
cansa fácilmente, y nunca dice que “NO” a una oportunidad de negocios… No
importa a que horas sea, ni cuantas horas haya trabajado… El buen vendedor
parece ser que nunca se cansa, y que se auto regenera a cada momento. Y esto
es vital para lograr llegar a sus metas.
Característica #4: LA PASIÓN
No hay buen vendedor sin pasión y no hay pasión sin un buen vendedor… La
pasión es transmitida por alguien que la sabe transmitir y que la vive, y
que nace desde muy dentro de su ser cada mañana al despertar… La pasión es
como el alimento y es lo que hace que un buen vendedor venda y se auto
motive para la próxima venta, es por eso que sin pasión no se puede ser un
buen vendedor.
Característica #5: LA CREATIVIDAD
La creatividad le permite a un buen vendedor ser eficiente y reaccionar de
inmediato al momento de estar con un cliente, y esta característica única de
los buenos vendedores les ayuda a aportar ideas durante el proceso de la
venta y les ayuda a cerrar cada etapa de la venta una por una, hasta llegar
al cierre final. Un buen vendedor se ingenia las respuestas necesarias para
culminar la venta y no deja que se pierda ya que siempre esta creando, y
regenerando nuevas ideas en la mente de su comprador. Es por eso que un
vendedor con creatividad estará siempre entre los mejores.
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