100 leyes para el éxito empresarial. Segunda parte

Creado: 24/10/2012 | Modificado: 30/1/2013 1258 visitas | Ver todas Añadir comentario



100 leyes para el éxito empresarial. Segunda parte.

Texto: http://alientodiario.org/2010/09/negocios-bryan-tracy-las-100-leyes-para-el-exito-empresarial-1.html

Las Leyes del Liderazgo


34. Integridad: “Los grandes líderes son honestos, auténticos y correctos negociadores en toda circunstancia”. Los buenos líderes son confiables, porque sus acciones están acordes con sus intenciones. Esto crea una consistencia, que a su vez genera confianza. La integridad y veracidad van mano a mano.

35. Valentía: “La grandeza está en la habilidad de tomar decisiones pese a la adversidad y las contrariedades”. Los líderes actúan correctamente a pesar de sus miedos. Ni el miedo al fracaso o al criticismo, pueden desviarlos de hacer lo que ellos saben es correcto. La gente confía en ellos aún más porque saben que el miedo no domina la vida de este tipo de personas.

36. Realismo: “Los grandes líderes lidian con el mundo tal y como es, no con el que ellos desearían que fuera”. Los líderes ejemplifican la honestidad intelectual; ellos lidian con hechos, no con fantasías, y evitan sacar conclusiones muy rápido. Todo lo tratan con objetividad y razonamiento.

37. Poder: “El poder siempre gravita hacia quien pueda usarlo de forma más efectiva para obtener resultados”. En esencia, el poder es la habilidad de saber colocar los recursos. A largo plazo, el poder del líder viene del consentimiento combinado de los seguidores; por lo tanto, los líderes tienden a ser la persona que todos reconocen como el más capaz y competente.

38. Ambición: “Los grandes líderes tienen una visión combinada con la determinación a realizarla”. Los líderes siempre tienen una visión del tipo de futuro que quieren crear. También tienen la habilidad de comunicar su visión a los demás de forma inspiradora y motivadora; por esto, todo aquél que establece una meta, hace planes y encamina a los otros a ejecutar la estrategia para alcanzarla, se vuelve un líder.

39. Optimismo: “Los líderes radian seguridad en que los obstáculos pueden superarse y las metas realizarse”. Los líderes creen que el futuro es un territorio inexplorado, y por esto ofrece riquezas y beneficios ilimitados. Tienen una actitud mental positiva y optimista, combinada con una pasión y entusiasmo por aquello que está por venir. De esta forma siempre logran más porque inspiran a los otros a la acción.

40. Empatía: “Los grandes líderes son sensibles a las necesidades, sentimientos y motivaciones de las personas”. Así como saben escuchar, los líderes piensan acerca de los efectos de sus decisiones en las personas a su alrededor. Ellos son abiertos y dan respuesta a la retroalimentación que su gente les da; ellos le dan autoridad a la gente para sentirse más fuertes y más seguros.

41. Flexibilidad: “Los grandes líderes siempre sobrepasan las contrariedades y desilusiones inevitables”. Cuando las cosas marchan mal, la mayoría de las personas en una organización acudirán a sus líderes; éstos afrontarán la situación de forma realista e inspirarán a todos a volver a trabajar. Los líderes demuestran flexibilidad y persistencia.

42. Independencia: “Los grandes líderes saben quiénes son y en qué creen”. La independencia y originalidad en el pensamiento son señales de buen liderazgo. Los buenos líderes se niegan a dar excusas, ellos aceptan la forma como es la gente y siguen adelante con seguridad y confianza en sí mismos.

43. Madurez Emocional: “Los grandes líderes son calmados y medidos al enfrentar problemas o adversidades”. Cuando un líder tiene madurez emocional, está en paz consigo mismo; de esta manera cuando las circunstancias adversas llegan, aceptan los cambios y buscan las oportunidades para seguir adelante.

44. Excelente Ejecución: “Los grandes líderes ejecutan muy bien y enfatizan la necesidad del mejoramiento continuo”. Los líderes efectivos nunca están satisfechos; están continuamente seleccionando un área de excelencia, aprendiendo lo que se requiere para mejorarla e inspirando a los demás a la acción en esa dirección. Debido a que están constantemente enfocados al futuro, posicionan sus organizaciones para el triunfo.

45. Visión: “Los grandes líderes tienen la habilidad de predecir y anticipar el futuro”. Los líderes tienen una visión y presencia mental para asegurar los recursos que se necesiten. También piensan en todos los problemas potenciales y riesgos que puedan haber; así, cuando llega una oportunidad, la empresa está mejor preparada que las demás para aprovecharla.

Una vez que usted ha convertido estas leyes en hábitos, se encontrará automáticamente funcionando en un nivel más agradable y exitoso, sin que exista un límite en lo que usted pueda realizar o lograr (5º parte)


Las Leyes del Dinero
 

46. Abundancia: “Hay dinero suficiente para todos los que estén dispuestos a obedecer sus leyes”. Todo aquel que crea y haya tomado la decisión de volverse rico y que actúe a tal efecto, puede volver sus creencias en realidad. Es su decisión.

47. Intercambio: “El dinero es simplemente un medio a través del cual las personas intercambian bienes y servicios”. Nunca pierda de vista el hecho de que el dinero es un medio para intercambiar valor; para hacer más dinero, aumente el valor el trabajo que esté haciendo. Utilice mayores habilidades, mejore los hábitos laborales, todo hacia una mayor calidad de trabajo.

48. Capital: “Su activo más valioso es su capital físico y mental, su habilidad de ganar”. Su habilidad para trabajar es un activo increíble que generará mucho dinero cada año. El tiempo es su recurso más preciado. Las personas listas invierten su tiempo en aumentar sus habilidades para ganar en el futuro.



49. Perspectiva: “La gente más exitosa son quienes toman en cuenta el tiempo”. En otras palabras, la seguridad financiera se logra sacrificando placeres a corto plazo por la seguridad a largo plazo que ofrecen las buenas inversiones.

50. Ahorros: “La libertad financiera la logran quienes ahorran un 10% de su ingreso”. Al ahorrar una parte de lo que gana, usted crea una base sobre la que se construirá su independencia financiera. Todo lo que ahorre hoy es una inversión para las posibilidades infinitas que habrán en el futuro.

51. Conservación: “No se trata de cuánto dinero haga, sino de cuánto de eso usted hace que cuente”. La verdadera medida para el éxito financiero no es cuánto gana usted, sino cómo hace usted para ahorrar de lo que gana en total. Eso le da poder a su programa de inversión y seguridad para el futuro.

52. Ley de Parkinson: “Sus gastos siempre suben hasta igualar sus ingresos, si usted lo permite”. Para ser financieramente independiente no permita que sus gastos igualen rápidamente a sus ingresos; trate de ahorrar e invertir la diferencia. De esta manera siempre estará bien posicionado y seguro frente a lo que el futuro le depare.

53. Las Tres Claves: “Las tres bases de la libertad económica son ahorro, seguro e inversión”. Asegúrese de prestar atención a estas leyes ya que mientras más rápido usted se mueva hacia la libertad económica, más rápido ésta se mueve hacia usted.

54. Inversión: “Cada vez que considere una posible inversión, investíguela exhaustivamente antes”. Lo único realmente fácil en cuanto a dinero se refiere es la habilidad para perderlo. Si va a realizar una inversión con otras personas, hágalo sólo con alguien que esté invirtiendo su dinero mejor de lo que usted lo está haciendo con el suyo.

55. Interés: “Invertir cuidadosamente y permitir que el interés compuesto acumule, es el camino a la riqueza”. En la práctica, el interés compuesto es muy sencillo: aparte su dinero, no lo toque por un tiempo y reinvierta todo lo que obtenga por dividendos.

56. Acumulación: “Todos los grandes logros financieros son un cúmulo de cientos de pequeños esfuerzos”. Todas las acciones que considere irrelevantes construyen poco a poco su independencia financiera.

57. Magnetismo: “Mientras más dinero ahorre, más dinero atraerá a su vida”. Si la conciencia que usted tiene está más orientada a la prosperidad que a la escasez, pronto encontrará atractivas todo tipo de inversiones.

58. Aceleración: “Mientras más rápido se encamine a la independencia, más rápido vendrá ésta a usted”. Manténgase enfocado y en curso, quizá su camino hacia el éxito financiero pueda parecer lento al principio, pero es la dirección lo que cuenta.

Una vez que usted ha convertido estas leyes en hábitos, se encontrará automáticamente funcionando en un nivel más agradable y exitoso, sin que exista un límite en lo que usted pueda realizar o lograr (6º parte)


Las Leyes de Las Ventas

 

59. Ventas: “En los negocios, nada ocurre hasta que alguien le venda a otro”. Los productos son vendidos más que comprados; esto tiene que ver con la necesidad de los clientes de que les pidan que compren. La mayoría de los vendedores se rinden antes de darle al cliente la oportunidad de asentir en la compra.

60. Determinación: “Su propio nivel de determinación indicará cuán alto subirá usted en el campo de las ventas”. Cuán lejos llegue en ventas está determinado más por sus creencias internas que por los factores externos. Para ser el mejor, establezca esto como su meta y trabaje con dedicación y pasión.


61. Necesidades: “Cada decisión de compra es un intento de satisfacer la necesidad de alguien o lograr algún objetivo”. Mientras más conozca de las necesidades reales del cliente, comprenderá mejor cómo posicionar su producto o servicio, así como también la solución que sus clientes buscan. Los grandes vendedores son siempre sensibles y están atentos.

62. Problemas: “Todos los productos o servicios pueden ser vistos como soluciones a problemas específicos”. Los clientes compran más soluciones que productos; los vendedores efectivos son unos profesionales en resolución de problemas.

63. Persuasión: “El proceso de ventas señala que mostrar el producto vale más que su costo”.

64. Seguridad: “La necesidad humana más profunda es encontrar seguridad personal, financiera y emocional. Proveer seguridad y certeza al cliente hace que éste sienta que su riesgo disminuye en el negocio con usted y esto es bien motivante.

65. Riesgo: “En toda inversión de tiempo o dinero, existe siempre un factor de riesgo”. Los vendedores listos comprenden esto, por ello hacen todo lo posible por reducir la percepción de riesgo por parte del cliente.

66. Confianza: “Las ventas exitosas se hacen por la unión entre el vendedor y el cliente”. En ventas, la confianza lo es todo; los vendedores exitosos preguntan acerca de las necesidades, saben escuchar y construyen un fuerte lazo con el cliente.

67. Relaciones: “Toda las ventas son posibles gracias a las relaciones”. Debe crearse una relación de confianza y calidad con los clientes.

68. Amistad: “La gente no le comprará nada hasta que piensen que usted actúa a favor de sus intereses”. Para vender más construya amistades de negocios genuinas.

69. Posicionamiento: “La percepción que tiene el cliente de usted es su realidad y esto determina su conducta”. Todo lo que haga impactará en la percepción del cliente. Actúe bien y su cliente se sentirá cómodo y confiado por el posicionamiento que usted se ha ganado.

70. Perspectiva: “Su ingreso será proporcional a la forma en que sus clientes lo perciben”. Si sus clientes lo ven como alguien que actúa a favor de sus intereses, en poco tiempo usted aumentará de manera considerable sus ingresos.

71. Planificación: “Lo más importante en un verdadero profesional es su preparación”. Mientras más se prepare con anticipación, mejor servirá a su cliente.

72. Motivación: “A todos les gusta comprar, pero a nadie le gusta que le vendan”. Los vendedores efectivos se muestran como ayudantes del cliente para que consigan lo que es mejor para ellos. Ellos les muestran a las personas cómo usar mejor sus productos y servicios.

Una vez que usted ha convertido estas leyes en hábitos, se encontrará automáticamente funcionando en un nivel más agradable y exitoso, sin que exista un límite en lo que usted pueda realizar o lograr (7º parte).





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