100 leyes para el éxito empresarial. Segunda parte
100 leyes para el éxito empresarial. Segunda parte.
Texto:
http://alientodiario.org/2010/09/negocios-bryan-tracy-las-100-leyes-para-el-exito-empresarial-1.html
Las Leyes del Liderazgo
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34. Integridad: “Los grandes líderes son honestos, auténticos y correctos
negociadores en toda circunstancia”. Los buenos líderes son confiables,
porque sus acciones están acordes con sus intenciones. Esto crea una
consistencia, que a su vez genera confianza. La integridad y veracidad van
mano a mano.
35. Valentía: “La grandeza está en la habilidad de tomar decisiones pese a
la adversidad y las contrariedades”. Los líderes actúan correctamente a
pesar de sus miedos. Ni el miedo al fracaso o al criticismo, pueden
desviarlos de hacer lo que ellos saben es correcto. La gente confía en ellos
aún más porque saben que el miedo no domina la vida de este tipo de
personas.
36. Realismo: “Los grandes líderes lidian con el mundo tal y como es, no con
el que ellos desearían que fuera”. Los líderes ejemplifican la honestidad
intelectual; ellos lidian con hechos, no con fantasías, y evitan sacar
conclusiones muy rápido. Todo lo tratan con objetividad y razonamiento.
37. Poder: “El poder siempre gravita hacia quien pueda usarlo de forma más
efectiva para obtener resultados”. En esencia, el poder es la habilidad de
saber colocar los recursos. A largo plazo, el poder del líder viene del
consentimiento combinado de los seguidores; por lo tanto, los líderes
tienden a ser la persona que todos reconocen como el más capaz y competente.
38. Ambición: “Los grandes líderes tienen una visión combinada con la
determinación a realizarla”. Los líderes siempre tienen una visión del tipo
de futuro que quieren crear. También tienen la habilidad de comunicar su
visión a los demás de forma inspiradora y motivadora; por esto, todo aquél
que establece una meta, hace planes y encamina a los otros a ejecutar la
estrategia para alcanzarla, se vuelve un líder.
39. Optimismo: “Los líderes radian seguridad en que los obstáculos pueden
superarse y las metas realizarse”. Los líderes creen que el futuro es un
territorio inexplorado, y por esto ofrece riquezas y beneficios ilimitados.
Tienen una actitud mental positiva y optimista, combinada con una pasión y
entusiasmo por aquello que está por venir. De esta forma siempre logran más
porque inspiran a los otros a la acción.
40. Empatía: “Los grandes líderes son sensibles a las necesidades,
sentimientos y motivaciones de las personas”. Así como saben escuchar, los
líderes piensan acerca de los efectos de sus decisiones en las personas a su
alrededor. Ellos son abiertos y dan respuesta a la retroalimentación que su
gente les da; ellos le dan autoridad a la gente para sentirse más fuertes y
más seguros.
41. Flexibilidad: “Los grandes líderes siempre sobrepasan las contrariedades
y desilusiones inevitables”. Cuando las cosas marchan mal, la mayoría de las
personas en una organización acudirán a sus líderes; éstos afrontarán la
situación de forma realista e inspirarán a todos a volver a trabajar. Los
líderes demuestran flexibilidad y persistencia.
42. Independencia: “Los grandes líderes saben quiénes son y en qué creen”.
La independencia y originalidad en el pensamiento son señales de buen
liderazgo. Los buenos líderes se niegan a dar excusas, ellos aceptan la
forma como es la gente y siguen adelante con seguridad y confianza en sí
mismos.
43. Madurez Emocional: “Los grandes líderes son calmados y medidos al
enfrentar problemas o adversidades”. Cuando un líder tiene madurez
emocional, está en paz consigo mismo; de esta manera cuando las
circunstancias adversas llegan, aceptan los cambios y buscan las
oportunidades para seguir adelante.
44. Excelente Ejecución: “Los grandes líderes ejecutan muy bien y enfatizan
la necesidad del mejoramiento continuo”. Los líderes efectivos nunca están
satisfechos; están continuamente seleccionando un área de excelencia,
aprendiendo lo que se requiere para mejorarla e inspirando a los demás a la
acción en esa dirección. Debido a que están constantemente enfocados al
futuro, posicionan sus organizaciones para el triunfo.
45. Visión: “Los grandes líderes tienen la habilidad de predecir y anticipar
el futuro”. Los líderes tienen una visión y presencia mental para asegurar
los recursos que se necesiten. También piensan en todos los problemas
potenciales y riesgos que puedan haber; así, cuando llega una oportunidad,
la empresa está mejor preparada que las demás para aprovecharla.
Una vez que usted ha convertido estas leyes en hábitos, se encontrará
automáticamente funcionando en un nivel más agradable y exitoso, sin que
exista un límite en lo que usted pueda realizar o lograr (5º parte)
Las Leyes del Dinero
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46. Abundancia: “Hay dinero suficiente para todos los que estén dispuestos a
obedecer sus leyes”. Todo aquel que crea y haya tomado la decisión de
volverse rico y que actúe a tal efecto, puede volver sus creencias en
realidad. Es su decisión. 47. Intercambio: “El dinero es simplemente un medio a través del cual las personas intercambian bienes y servicios”. Nunca pierda de vista el hecho de que el dinero es un medio para intercambiar valor; para hacer más dinero, aumente el valor el trabajo que esté haciendo. Utilice mayores habilidades, mejore los hábitos laborales, todo hacia una mayor calidad de trabajo. 48. Capital: “Su activo más valioso es su capital físico y mental, su habilidad de ganar”. Su habilidad para trabajar es un activo increíble que generará mucho dinero cada año. El tiempo es su recurso más preciado. Las personas listas invierten su tiempo en aumentar sus habilidades para ganar en el futuro. |
49. Perspectiva: “La gente más exitosa son quienes toman en cuenta el
tiempo”. En otras palabras, la seguridad financiera se logra sacrificando
placeres a corto plazo por la seguridad a largo plazo que ofrecen las buenas
inversiones.
50. Ahorros: “La libertad financiera la logran quienes ahorran un 10% de su
ingreso”. Al ahorrar una parte de lo que gana, usted crea una base sobre la
que se construirá su independencia financiera. Todo lo que ahorre hoy es una
inversión para las posibilidades infinitas que habrán en el futuro.
51. Conservación: “No se trata de cuánto dinero haga, sino de cuánto de eso
usted hace que cuente”. La verdadera medida para el éxito financiero no es
cuánto gana usted, sino cómo hace usted para ahorrar de lo que gana en
total. Eso le da poder a su programa de inversión y seguridad para el
futuro.
52. Ley de Parkinson: “Sus gastos siempre suben hasta igualar sus ingresos,
si usted lo permite”. Para ser financieramente independiente no permita que
sus gastos igualen rápidamente a sus ingresos; trate de ahorrar e invertir
la diferencia. De esta manera siempre estará bien posicionado y seguro
frente a lo que el futuro le depare.
53. Las Tres Claves: “Las tres bases de la libertad económica son ahorro,
seguro e inversión”. Asegúrese de prestar atención a estas leyes ya que
mientras más rápido usted se mueva hacia la libertad económica, más rápido
ésta se mueve hacia usted.
54. Inversión: “Cada vez que considere una posible inversión, investíguela
exhaustivamente antes”. Lo único realmente fácil en cuanto a dinero se
refiere es la habilidad para perderlo. Si va a realizar una inversión con
otras personas, hágalo sólo con alguien que esté invirtiendo su dinero mejor
de lo que usted lo está haciendo con el suyo.
55. Interés: “Invertir cuidadosamente y permitir que el interés compuesto
acumule, es el camino a la riqueza”. En la práctica, el interés compuesto es
muy sencillo: aparte su dinero, no lo toque por un tiempo y reinvierta todo
lo que obtenga por dividendos.
56. Acumulación: “Todos los grandes logros financieros son un cúmulo de
cientos de pequeños esfuerzos”. Todas las acciones que considere
irrelevantes construyen poco a poco su independencia financiera.
57. Magnetismo: “Mientras más dinero ahorre, más dinero atraerá a su vida”.
Si la conciencia que usted tiene está más orientada a la prosperidad que a
la escasez, pronto encontrará atractivas todo tipo de inversiones.
58. Aceleración: “Mientras más rápido se encamine a la independencia, más
rápido vendrá ésta a usted”. Manténgase enfocado y en curso, quizá su camino
hacia el éxito financiero pueda parecer lento al principio, pero es la
dirección lo que cuenta.
Una vez que usted ha convertido estas leyes en hábitos, se encontrará
automáticamente funcionando en un nivel más agradable y exitoso, sin que
exista un límite en lo que usted pueda realizar o lograr (6º parte)
Las Leyes de Las Ventas
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59. Ventas: “En los negocios, nada ocurre hasta que alguien le venda a
otro”. Los productos son vendidos más que comprados; esto tiene que ver con
la necesidad de los clientes de que les pidan que compren. La mayoría de los
vendedores se rinden antes de darle al cliente la oportunidad de asentir en
la compra. 60. Determinación: “Su propio nivel de determinación indicará cuán alto subirá usted en el campo de las ventas”. Cuán lejos llegue en ventas está determinado más por sus creencias internas que por los factores externos. Para ser el mejor, establezca esto como su meta y trabaje con dedicación y pasión. |
61. Necesidades: “Cada decisión de compra es un intento de satisfacer la
necesidad de alguien o lograr algún objetivo”. Mientras más conozca de las
necesidades reales del cliente, comprenderá mejor cómo posicionar su
producto o servicio, así como también la solución que sus clientes buscan.
Los grandes vendedores son siempre sensibles y están atentos.
62. Problemas: “Todos los productos o servicios pueden ser vistos como
soluciones a problemas específicos”. Los clientes compran más soluciones que
productos; los vendedores efectivos son unos profesionales en resolución de
problemas.
63. Persuasión: “El proceso de ventas señala que mostrar el producto vale
más que su costo”.
64. Seguridad: “La necesidad humana más profunda es encontrar seguridad
personal, financiera y emocional. Proveer seguridad y certeza al cliente
hace que éste sienta que su riesgo disminuye en el negocio con usted y esto
es bien motivante.
65. Riesgo: “En toda inversión de tiempo o dinero, existe siempre un factor
de riesgo”. Los vendedores listos comprenden esto, por ello hacen todo lo
posible por reducir la percepción de riesgo por parte del cliente.
66. Confianza: “Las ventas exitosas se hacen por la unión entre el vendedor
y el cliente”. En ventas, la confianza lo es todo; los vendedores exitosos
preguntan acerca de las necesidades, saben escuchar y construyen un fuerte
lazo con el cliente.
67. Relaciones: “Toda las ventas son posibles gracias a las relaciones”.
Debe crearse una relación de confianza y calidad con los clientes.
68. Amistad: “La gente no le comprará nada hasta que piensen que usted actúa
a favor de sus intereses”. Para vender más construya amistades de negocios
genuinas.
69. Posicionamiento: “La percepción que tiene el cliente de usted es su
realidad y esto determina su conducta”. Todo lo que haga impactará en la
percepción del cliente. Actúe bien y su cliente se sentirá cómodo y confiado
por el posicionamiento que usted se ha ganado.
70. Perspectiva: “Su ingreso será proporcional a la forma en que sus
clientes lo perciben”. Si sus clientes lo ven como alguien que actúa a favor
de sus intereses, en poco tiempo usted aumentará de manera considerable sus
ingresos.
71. Planificación: “Lo más importante en un verdadero profesional es su
preparación”. Mientras más se prepare con anticipación, mejor servirá a su
cliente.
72. Motivación: “A todos les gusta comprar, pero a nadie le gusta que le
vendan”. Los vendedores efectivos se muestran como ayudantes del cliente
para que consigan lo que es mejor para ellos. Ellos les muestran a las
personas cómo usar mejor sus productos y servicios.
Una vez que usted ha convertido estas leyes en hábitos, se encontrará
automáticamente funcionando en un nivel más agradable y exitoso, sin que
exista un límite en lo que usted pueda realizar o lograr (7º parte).
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