12 reglas para el éxito empresarial
12 reglas para el éxito empresarial.
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Reglas para el éxito empresarial en cualquier mercado
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El especialista Paul
Polak dice que aunque no hay leyes infalibles para el crecimiento de las
compañías, hay ciertas reglas que tienden a repetirse en los emprendimientos
de éxito.
Aunque no existen reglas infalibles para que un negocio tenga éxito, el
especialista Paul Polak asegura que hay algunas condiciones que se repiten
en las compañías que logran establecerse e iniciar un crecimiento.
Polak, co fundador y director de Windhorse International, una empresa social
que ayuda a establecer emprendimientos, ha fundado empresas desde los 20
años y ha participado en diferentes sectores, desde la distribución de
fresas hasta bienes raíces e inversiones petroleras, con lo que ha ganado
millones.
El también fundador de la incubadora International Development Enterprises,
señala que existen 12 reglas para el éxito empresarial en cualquier mercado
pese a las difíciles condiciones económicas.
1. Ir donde está la acción.
Pasa el mayor tiempo posible con tus clientes,
para que conozcas muy bien cuáles son sus necesidades.
2. Entrevista al menos a 100 clientes al año.
No lo delegues aún si tú eres
el director de la empresa. Polak dice que demasiados empresarios desarrollan
los productos que quieren y no los que el mercado necesita.
3. El contexto es importante.
Si tu producto o servicio no puede ser
adecuado al mercado, por ejemplo si es demasiado caro para una localidad, no
será consumido.
4. Piensa en grande.
Planea para los momentos de éxito aun cuando estés
empezando, eso te ayudará a administrar tus recursos desde el principio y a
planificar estrategias para llegar a estos momentos de bonanza.
5. Piensa como un niño.
Usar la imaginación y dejarse maravillar abren la
puerta a la innovación y a la creatividad. Esto es lo que impulsa el
crecimiento de las compañías.
6. Ver y hacer lo obvio.
Por otro lado, muchas firmas se dedican sólo a
buscar productos o servicios extraordinarios y dejan pasar muchas
oportunidades. Los demás ignorarán las necesidades inmediatas del mercado,
lo cual puede ser una oportunidad para ti.
7. Precedentes de apalancamiento.
Es decir, no es necesario inventar lo que
ya existe. Es muy importante innovar y no tratar de gastar tiempo y recursos
para ofrecer una nueva versión de algo que ya existe, si no se ofrece un
valor agregado que lo diferencie.
8. Crecimiento.
Tu modelo de negocios debe tener un potencial de
crecimiento, es decir, diseña tu producto o servicio para un mercado que
tenga por lo menos un millón de clientes potenciales.
9. Diseño de los costos y objetivos específicos de precios.
No otorgues un
precio a tu diseño, diseña tu servicio o mercancía al precio que sea
adecuado para tu cliente.
10. Genera planes de gestión de tres años.
Planificar para dos años es
demasiado corto y no permite realizar cambios sustanciales, pero hacerlo
para 10 años es demasiado largo y limita la capacidad de innovación.
11. Visita tus clientes otra vez y otra vez.
Polak asegura que cualquier
negocio de éxito se basa en hablar a sus clientes todo el tiempo. Un buen
director empresarial pasa la mitad de su tiempo en el campo hablando con sus
proveedores y los responsables de sus canales de distribución.
12. Mantén una actitud positiva.
Evita distraerte con lo que otros piensan;
haz caso a las señales tangibles como análisis de mercado y de negocio, pero
evita caer en el pánico y tomar decisiones apresuradas.
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